怎样获得房地产资源 房地产挖掘高端客户的渠道有哪些
大家好，如果您还对怎样获得房地产资源不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享怎样获得房地产资源的知识，包括房地产挖掘高端客户的渠道有哪些的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
[One]、房地产挖掘高端客户的渠道有哪些
首先是你的公司内部，尤其是老板高管的人脉资源，能做的起房地产开发，在当地多数都认识很多市场高端客户，也就是所谓的老板关系户。
其次就是常规渠道，也就是业内所说的圈层营销，异业嫁接。每个行业内都有高端品牌，这时我们只需要结合自身项目所在区域及项目目标客户群体针对不同行业中高端品牌进行帅选和洽谈合作，进行客源共享即可。比如：茶楼、高端餐饮、品牌汽车店、汽车俱乐部、高端会所、高尔夫俱乐部等等。
还有就是通过不同方式方法获取同类竞争对手的客户资源，或者针对已经交房入住多年的同类产品项目进行陌拜、外展、派单等等。
也可以通过现在互联网技术，结合当地资源进行定位宣传，比如微信定投、今日头条广告定位投放、各种符合目标客户的微信大V号等等，去获取客户资源。
[Two]、怎样界定房地产中的捆绑销售
捆绑销售策略（草案）
〖One〗、人员捆绑
从两个人开始起步，2人共同购买商铺优惠2个点，3人优惠3个点，依此类推，至10个点封顶。不过这种促销带给消费者惊喜的并不仅仅是费用优惠，还有这种亲情搭单销售营造了一种以人为本的销售气氛。
具体操作方案和封顶点数请策划部确定。
（注意考虑原有折扣和本活动的累积效果，是否累计？最大优惠幅度的控制？使用哪些口岸？）
〖Two〗、商铺捆绑
当消费者购买本项目商铺达到一定的数额（比如60万），既可以免费得到一套商务公寓。
条件：商铺不进行返租，商务公寓式不好的户型，可以免费首付款，按揭款要客户自己支付（商务公寓的租金可以支付按揭，相当于免费）。
比如50平方、单价12000、总价60万的商铺按照5%、6%、7%进行三年返祖，公司要支付10.8万。一套40平米左右的公寓首付款不会超过4万元。关键是可以将位置较差的商铺快速销售。
（注意优先考虑不好销售的商铺进行捆绑位置不好的小户型，因为毕竟公司要进行补贴）
〖Three〗、住宅捆绑
当消费者购买本项目的住宅时，可以免费赠送一定面积的商铺，或者赠送整间商铺某几年的按揭款。
比如：购买精品别墅赠送5平方米的商铺全产权；购买精品别墅赠送**号商铺的3年按揭款。因为藏族人口较多，有一间商铺可以解决整个家庭的日常生活开支，经营得当还可以解决住宅和商铺的按揭款。
因为赠送了5个平方（市值6万元，整间商铺40平方、总价近50万，相当于85折），仅仅5个平方是无法使用的，客户要不然再付款购买，要不然转让所有权；无论哪种方式都带动了差口岸商铺的销售，购房的业主相当于公司的**销售员。只要将商铺的售价略作调整，公司可以做到相当于9折成交。
如果赠送3年的按揭款，相当于每年5%返租，但没有租金收入。
（注意事先做好差口岸区域商铺的费用制定，注意突出购房业主的利益点。）
〖Four〗、招商销售捆绑
可以让租赁商铺的商家进行分期付款购买商铺，或者让购买商铺的业主嫁接品牌进行自营。
比如：某商家租赁一间50平方的商铺，租金定价每年4.8万，销售总价60万。经营者可以一次性买断5年经营权（24万），从第二年或者第三年开始每年支付公司6万元，既可以获得商铺产权。
（从公司角度讲相当于借款给业主进行商铺按揭并且返祖，3年返租金额大约10万；从经营者角度来讲做生意至少要四五年，没有一两年就转行的，与其给别人缴租不如自己购买，还有可能转租盈利；之所以不从第一年收取，一则考虑商家第一年刚支付完首款资金压力大生意又刚起步，再者缓冲心理反应）
以上方案的具体执行细则请销售策划部根据现在商铺和住宅的实际销售情况在7月20日前完成并返还顾问公司和相关部门进行论证，以便尽快形成执行方案，促进销售。
[Three]、房地产新模式是什么意思
房地产新模式是指基于不同产业间的组合、企业内部价值链和外部产业链环节的分化、融合、行业跨界整合以及嫁接信息及互联网技术所形成的新型企业、商业乃至产业的组织形态。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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